美國知名發燒級解碼器品牌Light?Harmonic是全球第一家制作32bit/384?kHz高分辨率的公司，其名氣和技術實力在發燒級解碼設備領域廣為人知。但是，這樣的實力派品牌也遇到市場規模難題。所以在2013年底創辦子品牌LH?Labs，目的是把發燒級的解碼器推向消費級。不過，發燒級產品走向大眾消費者，LH?Labs是怎么做的？

在這之前，我們要問一句，為什么如此出名又不缺錢的發燒解碼器品牌需要走向普羅大眾？對此，LH Labs的創始人Larry Ho表示，高端發燒級音頻設備的消費人群老化，需要開辟新的市場挖掘新的群體，讓更多人體驗高質音效，從而培養新一批發燒級用戶。

“回想2012年，由于高端音頻產品的消費人群年齡老化，導致市場規模在縮減。主流的消費者，要么不知道這些高端設備的存在，要么覺得音效體驗無關要緊。所以我們把聚焦點從高端音響設備轉向用戶買得起的高性價比音頻設備。在這之后，我們的用戶基數從幾百人一下子增加到了幾萬人。”

眾籌和社交媒體

正如我們所了解的，目前的高端音頻設備都是通過經銷商、再通過各種線下體驗店進行銷售推廣，當然，不乏其中一些廠商具有互聯網意識，通過專業的音頻論壇實現銷售。但是這兩種方式似乎對于LH Labs來說不太適合，畢竟它要面對的是普通消費者。正如Larry Ho所說，“通過最新和最接地氣的方式去接觸消費者”。

所以，LH Labs在打造解碼器Geek Pulse系列和便攜式解碼器Geek?Out系列的過程中，通過眾籌和主流的社交媒體兩種方式與用戶互動，并通過自己的在線平臺實現銷售。對于選擇眾籌的原因，Larry Ho認為，沒有其他方式能夠像眾籌那樣貼近消費者，了解他們的需求，并和他們交流產品的心得。與此同時，眾籌能夠提供普通消費者接受的價格。

“我們希望大家參與進來，和我們一起打造。我們不是要做一個解碼器，而是要做一個非常非常非常好的解碼器。”

在產品方面，Geek?Pulse系列和Geek?Out系列的品質也達到發燒級別。比如Geek Out系列中的Geek Out 1000，除了因為降低成本顏值不高之外，其配置可以說有發燒界良心。

DAC芯片：ESS SABRE9018K2M

運放芯片：TPA6120A2

耳放類型：A類

音頻輸入：USB 2.0

音頻輸出：雙3.5mm耳機口（一個0.47Ω，一個4.7Ω）

最大輸出：1000 mW @ 16Ω

信噪比：101dB

THD+N：<0.01%< span="">

PCM采樣率支持：44.1 kHz, 48 kHz, 88.2 kHz, 96 kHz, 176.4 kHz, 192 kHz, 352.8 kHz, 384 kHz

DSD采樣率支持：2.8224 MHz, 3.072 MHz, 5.6448 MHz, 6.144 MHz

比特率支持：1 bit, 16 bit, 24 bit, 32 bit

量化消費者的興趣和行為

這套方案或許在國內已經是算不上什么創新點子，因為大多數智能硬件項目都是這樣走過來的。不過，和那些把眾籌看成新的銷售渠道或者小型發布會的廠商不一樣，在Larry?Ho的眼里，消費者的興趣和行為可以通過眾籌和社交媒體平臺的互動來量化。

“從產品立項開始就能不斷的從眾籌平臺和社交媒體上，得到用戶對產品的反饋，同時也能讓用戶了解到我們在產品研發時的想法。相比于以往‘盲目’推出一款產品，現在新的方式——眾籌是驗證產品可行性和市場接受度的不二法寶。”

通過眾籌，Geek?Pulse系列和Geek?Out系列總共籌得440萬美元，目前已經對所有參與眾籌的用戶發貨。上述兩個系列的成功給LH?Labs帶來極大的鼓勵，所以他們希望再接再厲，在去年7月份又開始眾籌新品無損音樂播放器Geek wave系列。

此外，Larry?Ho也提及，將在不久后登錄中國市場，也會通過中國的眾籌平臺和時下主流的社交平臺進行。這一次，他希望能夠根據中國人的需求打造出一款具有發燒級體驗但買得起的解碼器。對于把成功的模式復制至中國，Larry?Ho表示，“只要堅守傾聽消費者的想法和讓消費者參與的原則，我們能在中國復制我們的成功。”

總結：對于LH?Labs這種發燒級的品牌來說，做這樣的事情，其真正的目標不是“掙大錢”，而是在普通消費者群體中培養新一批發燒級用戶，這就是它更為重要的意義。