在現(xiàn)代社會(huì)，大眾追求更加科學(xué)化的生活方式，對(duì)細(xì)分品類(lèi)成人鏡片的需求不單局限于基本的光學(xué)性能，同時(shí)也開(kāi)始關(guān)注眼鏡在社交、日常、戶外等多元化場(chǎng)景中的應(yīng)用，追求眼鏡的時(shí)尚美觀度以及佩戴的舒適性。據(jù)艾瑞研究院數(shù)據(jù)分析，預(yù)計(jì)到2027年中國(guó)眼鏡產(chǎn)品市場(chǎng)零售額將達(dá)到1245億元，尤其是成人眼鏡市場(chǎng)將表現(xiàn)出較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

小紅書(shū)作為年輕人的生活方式社區(qū)，匯聚了大量熱愛(ài)美好生活的時(shí)尚年輕用戶，每月尋求購(gòu)買(mǎi)建議的用戶數(shù)高達(dá)1.7億，因此站內(nèi)也沉淀出了用戶在鏡片消費(fèi)層面更加精細(xì)化的需求，這些全新的用戶消費(fèi)趨勢(shì)，能夠幫助光學(xué)鏡片品牌通過(guò)探索大眾對(duì)鏡片個(gè)性化、情境化和獨(dú)特性的追求，找到營(yíng)銷(xiāo)制勝的關(guān)鍵，以獲得高質(zhì)量的生意增長(zhǎng)。

本期小紅書(shū)帶來(lái)「成人鏡片營(yíng)銷(xiāo)指南&精選案例詳解」，通過(guò)洞察光學(xué)鏡片市場(chǎng)新風(fēng)向，挖掘品牌&品線突圍機(jī)會(huì)點(diǎn)，并剖析三大優(yōu)秀品牌案例「蔡司智銳、依視路愛(ài)贊、明月美顏鏡片」的實(shí)操營(yíng)銷(xiāo)新打法，為更多光學(xué)鏡片品牌提供從精準(zhǔn)人群洞察到全域轉(zhuǎn)化的種草解決方案，助力品牌實(shí)現(xiàn)口碑與生意雙贏。

一、洞見(jiàn)市場(chǎng)新趨勢(shì)

近一年來(lái)，小紅書(shū)站內(nèi)「成人鏡片」相關(guān)搜索指數(shù)增長(zhǎng)158.3%，尤其是在周末、開(kāi)學(xué)季以及年末雙促等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)搜索愈發(fā)高熱，用戶整體需求見(jiàn)漲；值得關(guān)注的是，用戶在選購(gòu)鏡片時(shí)除了關(guān)注佩戴的舒適性和護(hù)眼功能外，對(duì)鏡片時(shí)尚屬性的審美需求也顯著提升。

在此趨勢(shì)下，小紅書(shū)站內(nèi)沉淀出了用戶選購(gòu)鏡片時(shí)的三大決策因素：用戶更愛(ài)搜在防藍(lán)光、抗疲勞等專業(yè)「功能」上的具體表現(xiàn)；更愛(ài)看不同邊框選擇&形狀弧度的時(shí)尚「款式」；更愛(ài)討論佩戴鏡片時(shí)的多元「場(chǎng)景」，三大維度占領(lǐng)用戶消費(fèi)決策的前沿陣地。

二、探尋品線&品牌種草點(diǎn)位

當(dāng)種草成為營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配時(shí)，找準(zhǔn)人精準(zhǔn)種草更加重要。小紅書(shū)基于對(duì)鏡片市場(chǎng)新藍(lán)海的前瞻洞察，幫助品牌理解不同人群的差異化消費(fèi)動(dòng)機(jī)，深度整合「用戶需求X產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)X人群」，構(gòu)建多品多線營(yíng)銷(xiāo)矩陣，賦能品牌單品在小紅書(shū)精細(xì)種草，高效轉(zhuǎn)化。

在推廣策略上，瞄準(zhǔn)「功效突出+造型亮點(diǎn)」兩大種草點(diǎn)位，高度契合職場(chǎng)人健康養(yǎng)眼需求，以及時(shí)髦亮眼穿搭心智，掀起光學(xué)鏡片流行趨勢(shì)新風(fēng)尚。

三、人群營(yíng)銷(xiāo)聲效雙收

基于小紅書(shū)站內(nèi)鏡片賽道的營(yíng)銷(xiāo)新勢(shì)能，「蔡司智銳、依視路愛(ài)贊、明月美顏鏡片」三大鏡片品牌在營(yíng)銷(xiāo)思路上展開(kāi)細(xì)分人群精準(zhǔn)滲透，實(shí)現(xiàn)生意確定性新增量。

「蔡司智銳」聚焦高智感風(fēng)格發(fā)力，線上線下雙渠道并行，實(shí)現(xiàn)品牌人群資產(chǎn)整體增47%、UGC發(fā)布量環(huán)比提升64%；「依視路愛(ài)贊」主打高顏值全晰鏡片，與小紅書(shū)新風(fēng)向制造局IP深度共創(chuàng)好內(nèi)容，帶動(dòng)品牌搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)224%、內(nèi)容指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)779%；「明月美顏鏡片」放大產(chǎn)品純凈透亮的功能屬性，多樣化顏值博主、穿搭博主內(nèi)容矩陣產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)種草筆記，最終在小紅書(shū)的總曝光量突破758W。