??? 又到展會季，今年去了一個此前未去過的展會：中國(上海)國際眼鏡業(yè)展覽會。展會放在世博展覽館，坦率的說去那里每次都挺糾結，因為交通不方便，展會也大多沒什么好看。一般來說國內的貿易型展會，以出口為導向，參展都是生產大規(guī)模低端產品的企業(yè)，好像逛平價大超市;以國內招商為主的展會則又好像傳銷大會，家家扯大旗吹大牛，忽悠想快速致富的小鎮(zhèn)居民。不過去了眼鏡展之后發(fā)現(xiàn)可能是行業(yè)與渠道不同，眼鏡展還是挺有意思。
一是展會規(guī)模很大，7萬平米有800多家展商，眼鏡架、眼鏡鏡片、太陽鏡、儀器設備等眼鏡產業(yè)鏈上公司都有參展;二是國外展商特別多，頂級鏡架品牌lotos、Lindberg，專業(yè)品牌Rodenstock羅敦司德，大眼鏡集團Luxoticca、De Rigo等都參展。這與服裝行業(yè)展會幾乎看不到國外大品牌不同，從統(tǒng)計數據上也可以看出進口眼鏡正在被消費者接受。根據海關統(tǒng)計，去年太陽鏡出口11.28億美元，同比增長12.46%，眼鏡架出口8.77億美元，同比增長僅1.9%;太陽鏡進口1.99億美元，同比增長達27.96%，眼鏡架進口1.04億美元，同比增長14.96%。眼鏡的進口增幅超過出口不少。
眼鏡鏡片和儀器設備是眼鏡行業(yè)的技術核心，不過這塊卻不是展會上的重點，因為這塊專業(yè)領域主要是幾家大公司，他們參展只是例行公事，而且主會場也不放在展會上。比如海昌的經銷商大會就放在陸家嘴的國際會議中心，答謝晚宴規(guī)模達到150桌，回饋經銷商的抽獎更包含寶馬7系轎車等大獎，幾十份的小獎也都是上萬元的現(xiàn)金紅包。
來眼鏡展的都是經銷商，有大型連鎖眼鏡店，而更多是街邊的小型眼鏡店，每個城市、每個區(qū)縣都有。這些眼鏡店的老板就是買手，到眼鏡展不但可以看到許多品牌，還可以直接進貨，甚至能現(xiàn)場付款提貨。為了鼓勵下單，不少品牌都推出進貨滿數就送iPad和iPhone的優(yōu)惠，看上去好似批發(fā)市場。
最有趣的是眼鏡展上的品牌實在多到眼花，就怕你想不到。眼鏡專業(yè)品牌和Gucci、Zegna這種大品牌授權的眼鏡產品不去說，更多是各種服裝品牌的授權眼鏡。Levis和佐丹奴都有授權眼鏡，連crocs也授權出眼鏡，這個就實在有點關聯(lián)不起來。很難想象消費者為什么要買一副crocs的眼鏡，或許便宜是唯一賣點。事實上大多數眼鏡授權也都是走這種路線，EVISU的牛仔褲很貴，EVISU的眼鏡相比較便宜不少。PORTS眼鏡顯然深諳其道，展會上現(xiàn)場交易最火爆的大概就是在PORTS的展位。當然，有授權品牌就肯定會有傍大牌，看到好幾個頂級品牌，再仔細看看才發(fā)現(xiàn)差了一個字母。
眼鏡展的貿易性太強，以至于參展商幾乎不接待媒體。我跑到幾家展位想拿份品牌資料，結果接待的前臺都問我說是哪個大區(qū)的，然后問媒體也和眼鏡行業(yè)有關啊?搞得我也不知道該說什么。還好眼鏡展上有不少商家直接出售眼鏡，愛戴眼鏡的可以去批發(fā)價采購一番，韓國鏡架只要80一副。
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葉琪崢 |
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