張向寧：天下互聯科技集團董事長兼CEO

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自小，父親對張向寧的教誨就是“要穩健”。“他本身就是一個相對保守的人，為人處事，沉穩是第一原則，”他將之奉為金律，“就是做任何事都想有盡可能多的把握，盡量降低風險。”

如果不是無意中玩起了德州撲克，他大概永遠都不會從另一個角度來考慮這條人生準則所隱藏的問題。那是某次外出滑雪、晚上百無聊賴的際遇，對撲克、麻將類娛樂從來敬而遠之的他初次上手就著了迷，“我覺得德州撲克能概括一個人的全部人生，你遇到的每一個決定、要做的每一個判斷，都能在其中體現出來。”

張向寧算得上是互聯網界的骨灰級人物。1995年初正逢ISP（互聯網服務提供商）遍地開花，他和哥哥一起組建了創聯通信技術有限公司后，沒有像大多數ISP一樣開展接入服務，而是選擇了更為基礎的、面向企業用戶為主的域名注冊和虛擬主機服務。1998年，萬網成了中國最早盈利的互聯網公司之一，當時包括“瀛海威”在內的著名競爭對手，無不虧損嚴重。2000年，大多數提供接入服務的ISP開始淡出江湖，直至最終銷聲匿跡，取而代之的是新浪、搜狐、網易等門戶網站。在互聯網業界演繹興亡悲歡之時，萬網卻先后獲得了來自IDG和新橋的兩輪風險投資，這個來之不易的成果，讓他們在人人自危的泡沫浪潮下坐擁了一彎小小避風港。

“當時有個關鍵字叫‘燒錢’，很多互聯網公司去融資的時候，投資人會問你燒的速度有多快，因為他們從來沒想過你會賺錢。那時的發展模式，就是從小虧損擴大到大虧損，以此加快發展速度，擴大自身的規模。”張向寧認為這種方式不夠穩妥，寧愿守住利潤，與潮流背道而馳。“因為我們的縮手縮腳，萬網錯過了一場互聯網的偉大革命。我們的確抓到了一點兒成功，卻錯失了更大的機會。”

說起十多年前那些驚心動魄的往事，張向寧輕嘆了口氣。我們坐在他家的陽臺上，不遠處就是鳥巢，“08年奧運會的時候，站在這里就能看到焰火。”完全可以想象，當年他一邊把玩桌上那套功夫茶具、一邊遙望咫尺之遙盛事上演的情景：在一方安全的小天地里看大時代的序曲隆隆開啟，靜觀其變。

“我當然后悔過，但根本沒想過‘穩重’也會是一種弱點。又有什么儀器能客觀測量你的性格好壞呢？”

就在奧運會閉幕后不久，張向寧坐上了德州撲克的牌桌。可想而知，在最初幾個月里，他小心翼翼，穩中求進，用行話來說，就是牌風很“緊”。“我的技術也不差，原本以為我只要謹慎、穩當地把握住當下的局面，我就一定能贏，但事實并不是這樣的。”

為了避免失誤，他在牌桌上總是刻意去回避一些可能發生的對峙。“比方說我手上已經有兩張方片同花，發出的牌中又有兩張方片，這就意味著，第四、第五張牌中再出現一張方片的話，我就會贏。但未定的有三張牌，顯然別人也會有頂對甚至湊成三條的可能，如果他的牌已經是成牌，就有了臨時的優勢，我還沒得到的那張牌成了關鍵，他會防守，會在我還處于不確定的階段時把我嚇跑。”

一旦出現類似的狀況，他基本就選擇放棄。玩了三四個月后他總結了一下，發現自己始終在“小贏”、“大輸”、“沒輸”之間徘徊，“從總體結果來看，我就是輸了。”回避風險，回避和對手之間的正面交鋒，這些其實一直都讓他隱隱感到不安。身為一個企業家，他常常要去面對與員工之間的沖突和不同意見，“并不是所有的時候大家都能和顏悅色的”。每當他意識到可能會有激烈的言語甚至更嚴重的尷尬局面出現，他就試圖把問題掩蓋掉，保持大家表面上的平和，“對峙的感覺讓我很不舒服、很不習慣，全身都不自在。”投資的時候他同樣會陷入這個困境，“我常常為人情困擾，特別要拒絕別人的時候，不知道怎么才能張口把‘不’說出來。”

不停地打牌、不停地輸，他不甘心，但好像遇見了一個大夫，終于診斷出了自己的性格弱點。他不由回頭檢視了一下自己近40年的人生，“如果所有時候你都在躲避風險，在最需要去承擔的時候都無法面對，你的人生就已經完了，你不可能成為一個大贏家。”

張向寧也意識到，他主動回避的原因在于他不能承受選擇“迎頭而上”時的心理壓力。“壓力本身就是一個機會。你押下一塊錢，才能贏一塊錢，如果你永遠只帶五毛錢，你最多就只能贏五毛錢。人生的道理同樣如此，越大的風險對應的就是越大的收獲。”

“所以你問我喜歡德州撲克最根本的原因，還是一種刺激。很多人會誤解‘刺激’這個說法，但對我來說它畢竟只是一種游戲，不會改變我的生活狀態和質量。我說的‘刺激’，就是一種永恒的挑戰。”

企業家的身份之外，張向寧也身兼天使投資人，參與過環保類等新經濟項目。自稱為“兩棲動物”的他表面謙和儒雅，內心卻還有種壯志未酬的倨傲。他對自己的預見能力相當自信，并將之歸功于早年學習理論物理時培養出來的思維方式，“非常完美的自恰體系”，“但很多事情我看得太早了，有些近在咫尺的機會卻沒有抓住。”

2000年離開萬網前，他就提出過許多關于未來增值業務的設想，比如B2B、C2C、在線支付等，萬網卻錯過了這個機會，讓其他的互聯網企業后來居上。在牌桌上，他又體會了極其相似的痛苦。“開始的時候你的牌面是好的，你的判斷也沒有錯，可第四、第五張牌發出來之后，一切都變了樣。”他形容最初的那種感覺，“非常憤慨和郁悶，覺得世界不公平”，甚至“天理難容”，現在，他對這類失敗和挫折已經有了截然不同的看法，“關鍵在于你如何做好自己的壓力管理。我覺得自己心胸寬廣了很多，不會對不在自己控制范圍之內的事情那么執著了。”

“我做互聯網最大滿足感在于，它不僅給我自己，也給所有人提供了更為自由的思想和言論的空間，無論它們暫時看起來是否荒誕。你要對自己的遠見有足夠的信心，因為你看到了別人還無法想象的東西，所以要敢于去挑戰規范和邊界。”

說完這句話，他十分肯定地點了點頭。“你知道德州撲克里最刺激的時刻嗎？就是亮牌的那一剎那。你之前所作的種種綜合判斷，用自己的變化挑戰對手的結果，都在那一刻揭曉。那一種贏的感受，是什么都無法比擬的。”
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