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8年前，剛從一家美資物流企業的分公司經理轉行做獵頭沒幾天，Stephanie的上司就給他安排了一個任務：“每天給100個人打電話。堅持3個月?！?br /> ?
她的第一反應是：不可能（幾年后，她的下屬的直接反應也是如此）。但她后來發現，“只要你從早上開始，不停地打，不去查E-mail，不上微博，是可以的”。她的最高紀錄是一天打了120個電話，從早上8點到晚上8點。如此堅持了3個月，她開始覺得“自己也是有經驗的人了”——到后來，她不需要準備問題清單， “像個機器一樣”，只需要幾分鐘，你就會對電話對方的人的職業背景、性格，有一種直覺的理解。
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當然，這種“量”的積累也導致，她此后很少需要進行cold call（大多是對方秘書接的）。通過她的社交圈子，她很容易找到候選人的聯系電話。但最近一次cold call，是在她的90后屬下試了一周都沒打通某國有銀行總行行長的電話之后，Stephanie在10分鐘內用連珠炮似的發問和反復要求，連續通過了該行的前臺、秘書、行長助理，拿到了行長本人的手機號碼。
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現在回憶起這些，Stephanie還是很感謝當年的領導教會了她100 call per day的基本技能，讓她夠勤奮地接觸更多的人，這給她帶來能量——“像原子能核裂變的過程，你有足夠多的質子去撞擊中子，最終它會裂變。”
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她的辦公室抽屜是從不上鎖，辦公室里的任何一個“小朋友”都可以去里面翻她的名片，她毫不在意別人會搬走她辛苦積攢下的數據庫——“在信息公開的時代，你要找到一個人是很容易的，但是問題是你有這個能力和境界去跟他溝通，去說服他嗎？”
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有時候碰到很牛的候選人，“小朋友”們會來訴苦：“我很痛苦怎么辦？（候選人）就想玩著我轉?！盨tephanie也會半開玩笑說：“如果他想玩著你轉，你就讓他玩一玩。在他自己很放松、認為自己勝券在握的時候，本性的流露是最多的。獵頭顧問不是一個控制你、挑戰你的角色。”
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現在的Stephanie代理的職位不乏年薪幾百萬的基金經理。受她的兩任老板影響，她說自己也是個“用數字說話”（number? tells）的人——這也是她喜歡金融行業的地方。她的一個做PE的朋友說過一句很精彩的玩笑話：“殺人要見血，投資要賺錢?！苯鹑谛袠I是結果導向行業，不看重金錢的人，就是不敬業。至于對候選人性格行事方法的考量，只要看他如何達成這些數字就好了。
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在她的判斷里，“任何行業里都有斤斤計較的人，也有懂得抓大放小的人?！钡钦劦綀蟪?，“反而是金融行業的人不會為了幾千幾萬的月薪差別糾纏不清，也許是因為他們更懂得薪酬是一種投資的概念?！?br /> ? ?
Stephanie也信奉“過去說明將來”這樣的行業格言。判斷一個基金經理是否合格，往往要考察他經過兩三輪經濟周期的成果（那至少意味著8～10年的時間）。
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在排除了履歷、測試的考核之后，Stephanie看人的方法也很簡單——她經常要求她的候選人做的第一件事，就是列出生命中最重要的三件事：自由、家庭、富有、健康、社會名望等等。再列出他認為好工作需要的三個條件，比如薪水、上升空間、授權、回報社會等等。通過這些能看出一個人更大的價值觀，這是決定他是否與目標職位吻合的因素。
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在她轉向做獵頭之前，她在一家專業物流供應鏈的公司做了8年的管理——“ 中國第一代開始做真正意義的物流供應鏈的就是我們，家樂福如何搬到中國，宜家如何全球采購，沃爾瑪剛開始如何水土不服，利豐如何從中間商轉型，中鐵如何集裝箱化，歐亞小陸橋如何并軌，永樂如何起家如何被吞并”。一線管理的經驗，讓她對各種“隔岸觀火”和“搞各種概念”的分析師、投資人都有很強的免疫力。
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經歷了縱向拓展業務的公司，到一個月打過3000個cold call的獵頭，Stephanie覺得自己更能看重大局。曾經有一個從事財富管理的客戶，在上市之后的一段時間里人員流動很厲害。當該客戶委托Stephanie幫他們招聘時，很多候選人都抱怨：這家公司的人員流動很厲害。Stephanie的回答是：有沒有考慮過一種可能，即行業普遍的流動率是10%。但這家公司有一千個人，所以你在市場上看到有100個在流動；但假如這家公司只有50個人，市場上只有5個人流動，你根本接觸不到，所以你會感覺這個公司沒有人出來。因此越大的公司，謠言和負面消息會越來越多。而人有趨利避害的本能，所以總是對負面傳聞更敏感。擅長用數字分析問題的候選人們，也覺得這個答案很合理。
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迄今為止，她最滿意的一筆單子，是她“無中生有”、不動聲色的案例。所謂無中生有，是因為“沒有人和我競爭過，這個案子從來沒有拿到市場上過”。那次，她幫一個跨國公司的人力資源總監招聘較低職位。對方亞太區CEO發現她對行業和這家公司的競爭格局非常了解。某次電話會議快結束的時候，這位CEO就隨口問了一句：“你知不知道在國內，中國區總經理這一層的人情況都怎么樣？”
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Stephanie已經從其他渠道知道，這家公司本來在中國有很好的擴張計劃，但中國的表現總落后于總部的計劃（所以，亞洲大區CEO壓力也很大）。
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她意識到對方的提問是個很微妙而重要的信號——他們在考慮更換中國區的頭目。只是苦于沒有合適的人選，所以不能輕舉妄動。她迅速而含蓄地回答：我認為整個中國，只有5個人能夠把業務迅速推進，成為行業領袖。其中3個據我所知兩三年之內不會動，但我可以為您介紹其中比較OPEN的兩位喝個茶，作為同行交流一下。
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“你們愿不愿意和這位CEO喝個下午茶？”Stephanie問那兩位候選人。結果，在來來回回喝了差不多八個月的“下午茶”之后，其中一位簽署了offer letter。根據競業協議的限制，在候選人離職半年之后，也在市場的注意力淡化的時候，那個候選者低調地入職這家公司，而原來的中國區總經理也在Stephanie的幫助下進入了新的職業跑道。
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有一次，她計劃幫一家準備上市的公司尋覓CFO，對方想在投行里尋覓合適的人，輔助一些上市的準備工作。當她和這個企業現有的CFO 進行過溝通之后，發現他的能力在一家優秀的投行支持下足以完成上市的準備工作。因此她建議該公司的董事長放棄再招一位CFO的打算。這樣就避免了CFO兩權分立而導致人力的浪費，以及可能會產生的空降兵和老臣子之間的政治斗爭——她喜歡這樣中立而客觀的顧問角色。
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離最頂級的銀行家、投資人或者基金經理越近，她對一些市場動向的判斷越是嚴謹。曾有國內房地產第一梯隊的一家企業，在香港發行了十幾億人民幣的點心債。外部普遍揣測這家公司在國內的融資手段已經窮盡。但Stephanie判斷出這家公司整體的風格偏保守，而且和其他商人不同，高管層只是“意在仕途，但求無過”，所以這并不能說明他們在國內的融資有實質性的困難。
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有家財經出版社也邀約，請她將自己對金融圈的所感所思，寫成一本財經類的小說。她構思了很久，在處理行業灰色地帶時尤其謹慎。雖然此前，她也在微博上直言，“錢集中的地方，就有變態人格。金融圈和收藏圈，皆如是”。隨著人脈的擴大，她幾乎每天都可以聽到金融圈里各種明星人物的私生活故事，也有特別資深的基金經理在她面前，主動談到自己失敗的婚姻，流露出自己極罕有的脆弱一面。但在她看來，為塑造自己對圈子的熟稔而大談圈子里的逸事，是極其不專業的表現。
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她的一位有20多年從業經驗的銀行家朋友曾對她說：“在金融業，錢不是錢，幾十億一夜之間化為烏有，這種事情太多了。錢不是錢，信用才是錢?！彼较吕铮腿ψ永锏呐笥讶粘Ｒ矔懻?，哪些公募基金經理做了老鼠倉，逃過了，讓別人頂包，后來那些人自己做私募基金，隊伍里狀況層出不窮，此后再也沒有人愿意和他合作。而與此相反地，那些有良好信譽的人，即使私生活里發生變動，他們還是可以在一夜之間籌集到數量可觀的資金。
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平時的生活里，她也愛琢磨些玉器、茶葉和藝術品，偶爾也喜歡結伴和朋友去香港看拍賣展。40歲的她看似有無窮的學習動力，眼下她正在學習CFA，考慮讀金融方面的碩士，甚至有把《時間簡史》和《果殼中的宇宙》重新看一遍的想法。
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不過除了她自己的小說，她并不是愿意喋喋不休于獵頭的心得甚至秘密。也因此，不難理解，當有人抱怨獵頭行業的不規范，或者有人沾沾自喜被獵頭盯上時，她也會淡定地評論：“面對獵頭啊，大家還是手下留情吧，別聽著美女來電發嗲就聊，掛掉電話吧。有空好好做好自己的業務，專業的獵頭會出現在你意想不到的時候，那些在你正要求職時出現的獵頭，可以說是在淘地攤貨。”

“聰明的獵手不會打草驚蛇的”。