【工業金屬樂大師特倫特·雷澤諾】

　　接二連三的侵權官司扼斷了帕克實現夢想的路——直到他與Spotify相遇。他寫了封1700字的“情書”給丹尼爾·埃克。“為了發起數字音樂的下一波革命，我相信你們必已達到并超越Napster十年前立下的標準。”他寫道。“你們終于做到了。”埃克寫了封熱絡的回信，于是帕克終于成為了Spotify的一名投資人(通過創始人基金)、董事會成員以及與唱片公司高管及音樂人交流的大使。“我們從沒想過要摧毀音樂產業，”談到Napster的產品開發時他如是說，“我們只是加速整個進程的推動性力量。”

　　在帕克用Spotify驚艷到扎克伯格后，這兩家公司開始努力尋找將音樂融入Facebook的最佳途徑。但扎克伯格的思考已經超越Spotify——甚至超越了音樂本身。集聚了人類歷史上最大用戶群的Facebook正在轉移精力。既然它已成功地將這么多人聯結在了一起，那么它就可以致力于將互聯網開發成一個社交中心，支持更多的日常活動。這些都是被Facebook稱為開放圖譜(Open Graph)的大戰略中的一部分，那是一項支持開發人員創建讓人們進行全方位共享服務的計劃——不僅是照片、信息和狀態更新，還包括電影、圖書、新文章等。

　　但音樂仍注定會是Facebook戰略中很重要的一部分。“音樂是一個絕佳的代表，因為它與人們的個性緊密相連，”Facebook首席技術官布雷特·泰勒說，“人們會穿印著他們喜愛的樂隊的T恤——高中時，我的背包上滿是我當時愛聽的朋克樂隊的貼紙。”如果Facebook能夠掌握到人們的收聽習慣，就可以不著痕跡地將音樂變為用戶網絡身份的一部分——儲存每個人的完整收聽日志，并讓他們在Facebook上的朋友看到這些信息。

　　而正如Facebook授權開發公司(如Zynga)來開發社交游戲，Facebook也希望能授權開發商來創建社交音樂。“Facebook絕不可能自己去建立這些服務平臺，”扎克伯格說，“因此，我們在嘗試激活一個開發商生態系統，為我們帶來不同領域的超強體驗。”當涉及音樂時，這更是一個尤為聰明的辦法，因為它躲開了各種麻煩的源頭——音樂版權，因為Facebook將實際流媒體推給了他的合作伙伴，所以它就不必再與唱片公司掌門人談判授權事宜。“我們并未試圖開發某種音樂產品，”扎克伯格說，“我們在做的是想開發出某種能讓人們從朋友那兒了解事物、進行共享以及自我表達的平臺。”但用戶也許分不清個中區別——Facebook現在給人的感覺就好像是個音樂服務器。不用簽任何合約，它驟然間變成了人們可以分享新歌的地方。

　　Spotify不得不接受這個事實：它不可能是Facebook的唯一音樂合作伙伴。“我們從一開始就非常坦誠，”扎克伯格說，“我們說過，‘跟你們談話真棒，我們想要開發些東西，但它將會是一個開放平臺，而我們也會與你們的競爭對手合作。’”去年春天，Facebook開始與Rhapsody、Rdio、Pandora甚至更小的Earbits等公司商談業務。

　　通過為它的八億用戶提供這些服務，Facebook激起了一波如淘金熱般的狂熱效應。網絡效應決定了只有屈指可數的幾家服務商能躋身主導地位——一旦某個服務商開始運作，它的人氣就得靠自己不斷累積了——因此，這些年輕的音樂公司紛紛使出奇招，爭先恐后地吸引用戶。每家公司都想出獨特的戰略來領馭這股熱潮。MOG創始人兼首席執行官大衛·海曼的計劃是：為廣泛傳播他們歌曲的用戶提供免費服務，并借此吸引更多的MOG用戶。你在加入時會分到一個“油箱”，里面有若干首歌曲——如果你四處與人分享，MOG就會加滿你的“油箱”。“你能獲得的免費歌曲數量取決于你的朋友數量，”海曼說，“如果你的確極具擴散力，你將永遠不用付費。真正的風尚引領者將終身享有免費音樂。”如果這招管用，他說，MOG就可以擁有類似Zynga的擴散效應，而Facebook會讓他們沖上云霄。

　　像MOG這樣的模式還可以實現發現及傳播音樂的新渠道。2011年最熱門的初創音樂公司——網絡服務提供商Turntable——也開發了一個開放圖譜應用程序。同時有多達200名用戶擠進了主題音樂房間，那里有5位DJ從某個大型在線曲庫或通過上傳自己的歌曲為他們編寫播放列表。最受歡迎的DJ獲得積分，但真正的樂趣在于，你一邊發著無聊的短信，一邊實時聆聽著新歌。“我們將自己視為一個好過一切外在世界的發現平臺，因為這是人們自己策劃的。”首席執行官比利·查森如是說。

　　但若這些競爭對手想要勝出，就必須超越為Facebook的新平臺量身打造的Spotify。盡管Facebook特別強調對服務提供商沒有任何偏好，但其合作及平臺營銷副總裁丹·羅斯仍指出了Spotify可能會比其競爭對手更有優勢的兩個方面。“一是他們無疑在開發產品社交性能方面走得最遠;二是他們的商業模式也許的確適合我方平臺希望實現的社交發現及緣分奇遇。如果我看見你正在聽某首歌或某張專輯，而我也想聽，那么使用Spotify就能輕松做到。”

　　而這一切是完全免費的!至少可以免費一段時間! Spotify的新用戶可以不斷收聽他們喜愛的歌曲，盡情享用它的服務。但6個月后，如果他們不付費，一首歌每個月就只能播放五次，而一個月內的總收聽時長也只有10小時。“我們打算用這6個月培養用戶，讓他們建立自己的曲庫和播放列表，對這種體驗上癮，之后他們就想隨時隨地享受這種體驗，”帕克說道，聽上去就像一個發放免費樣品的毒販，“到那時，他們可能就更有訂閱意愿。”Spotify的競爭對手對此卻持不同觀點。“并非終身免費的免費，又怎能算真正的免費?”Rhapsody首席執行官喬恩·歐文提出質疑。“如果一首好歌我只能免費聽5次，那我會哭的。”同時，Rhapsody也加入了社交大軍——在Facebook發表通告一周前，它推出了“一種重新灌錄的混音版體驗”，使用戶能夠相互聯系。而Rhapsody也融入了Facebook。

　　為了與Spotify相抗衡，即便是依靠收取訂閱費維持的服務商，可能也開始考慮開發自己的免費增值產品了。例如，至記者截稿時止，一直拒絕提供免費版本的Rdio，其首席執行官德魯·拉納也幾乎決定要推出一個了。“關鍵在于怎樣使免費服務產生意義，”他說，“進而讓足夠多的人愿意變成付費用戶，以維持我們的運營。”

　　與此同時，技術大腕——谷歌、亞馬遜，當然還有蘋果——也都根據各自的優勢，制訂了自己的計劃。谷歌的音樂試聽產品——一項免費服務，讓用戶能夠聽到他們上傳到谷歌服務器上的音樂——有效地基于安卓平臺，暗示谷歌也準備從iTunes帝國手中分一杯羹。(盡管谷歌并未披露細節，但它已暗示會讓人們在其新社交網絡Google+上共享音樂。)亞馬遜也允許人們將他們購買的音樂儲存在云端，并可能最終開發出與訂閱服務提供商相匹敵的計劃。“我們絕不會受制于任何一種商業模式，”亞馬遜影音部副總裁比爾·卡爾說道，“如果真是那樣，那至今我們都只是個圖書零售商。”